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全国2019年10月海南自考【国际商务谈判】自学考试真题(一)

郑丽姿 2020-01-03 历年真题

    全国2019年10月高等教育自学考试

 

    国际商务谈判试题

 

    课程代码:00186

 

    请考生按规定用笔将所有试题的答案涂写在答题纸上。

 

    选择题部分

 

    注意事项:

 

    1,答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔

 

    填写在答题纸规定的位置上。

 

    2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡

 

    皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

 

    一、单项选择题:本大题共20小题,每小题I分,共20分。在每小题列出的备选项中

 

    只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。

 

    1.把分清责任归属作为谈判前提的是

 

    A.货物买卖谈判

 

    B.劳务买卖谈判

 

    c.技术贸易谈判

 

    D.损害及违约赔偿谈判

 

    2.不属于谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是

 

    A.询盘和发盘

 

    B.发盘和还盘

 

    c.询盘和还盘

 

    D.发盘和接受

 

    3.PRAM谈判模式中的“A"是指

 

    A.达成谈判协议

 

    B.维持关系

 

    C.建立关系

 

    D.制定谈判计划

 

    4.下列选项中,不属于宗教信仰的影响与作用的是

 

    A.政治事务

 

    B.法律制度

 

    C.货币的自由兑换

 

    D.社会交往与个人行为

 

    5.强调成文法的作用的是

 

    A.英美法

 

    B.大陆法

 

    C.判例法

 

    D.神教法

 

    6.下列选项中,属于谨慎稳重的谈判对手的性格特征是

 

    A.容易激动.

 

    B.一丝不苟

 

    C.自信自满

 

    D.乐于交际

 

    7.“学而不思则罔”。这充分说明谈判人员应重视

 

    A.总结

 

    B.博览

 

    C.实践

 

    D.勤思

 

    8.以下选项中,不属于报价时必须遵循的原则的是

 

    A.不问不答

 

    B.有问必答

 

    C.能言不书.

 

    D.能书不言

 

    9.在开局阶段,谈判人员切忌离题太远,不应将话题集中于

 

    A.谈判目标

 

    B.谈判环境

 

    C.谈判计划

 

    D.谈判进度

 

    10.下列哪种情况下,己方应后报价?

 

    A.己方谈判实力强于对方

 

    B.己方是卖方

 

    C.己方是发起谈判的一-方

 

    D.己方是外行





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